Друзья, приготовьтесь: сегодня мы окунемся в мир обуви, рассрочек и маркетплейсов так, что даже ваши тапочки захотят стать частью этой истории. Итак, перед вами OR GROUP — компания, которая раньше звала себя «Обувь России», но решила, что звучит слишком скучно и теперь блистает под новым брендом. Представьте себе: это не просто магазинчик на углу, а целая торговая империя с маркетплейсом westfalika.ru и сетью магазинов Westfalika.
Если бы обувь могла говорить, она бы сказала: «Я теперь в тренде!»
Основатель всего этого великолепия — Александр Титов из Новосибирска. Не просто предприниматель, а самый успешный молодой предприниматель с кучей наград. Вот представьте себе: 50% акций компании у него ровно — ни больше ни меньше. Это как если бы вы делили пиццу пополам со своим другом и всегда спорили, кто съел чуть больше куска.
С другой стороны, у него нет абсолютного большинства — но кто же будет голосовать все 100% акций? Наверное только фанаты Westfalika на собрании акционеров с утра пораньше.
Менеджмент? Ну тут весело: почти никто не владеет акциями компании.
Это как если бы капитан футбольной команды играл без мяча — вроде есть команда, а толку мало. Но не будем судить строго — видимо, все заняты тем, чтобы продавать вам удобную обувь.
Теперь о том, где же можно купить эту самую обувь и не только её. У компании пять розничных сетей и несколько мини-магазинов формата shop-in-shop — это когда идешь по торговому центру и вдруг натыкаешься на маленький островок с товарами Westfalika посреди коридора.
Выглядит как оазис среди пустыни других магазинов.
Компания родом из Сибири — Новосибирск рулит! Правда, кроме Westfalika остальные сети известны только в Сибири. Так что жители Москвы или Владивостока могут впервые услышать про них именно сейчас.
Это как открыть для себя новый сорт борща в соседнем городе — неожиданно вкусно!
Производственные мощности находятся там же — в Новосибирске и области. Компания гордо заявляет о своих фабриках как о самых технологичных в России. Представьте роботов-ботинокладовщиков на конвейере!
Они делают обувь не только для своих магазинов, но и для других сетей. Пять производственных линий работают так усердно, что даже пандемия 2020 года едва смогла их остановить.
А вот пандемия сыграла злую шутку с выручкой компании: магазины закрывались целыми месяцами (да-да, все мы помним апрель 2020-го — время домашнего заточения). В результате продажи упали резко — будто кто-то выключил свет на вечеринке.
Но OR GROUP не растерялись и сделали ставку на онлайн-продажи через две платформы: «Продаем» и westfalika.ru.
Первая платформа – это такой виртуальный базар для продавцов; обычным покупателям туда вход заказан! А вот westfalika.ru – это уже для нас с вами: одежда, обувь, мебель – словом всё для дома и души.
И знаете что?
За первый год работы маркетплейса они собрали более 700 партнеров и продали 1,5 миллиона товаров на сумму около 3,5 миллиардов рублей! Для сравнения: моя последняя попытка заработать столько закончилась продажей старого холодильника соседям за бутылку кефира.
Ну а теперь самое интересное – бонусная программа «Арифметика». Не удивляйтесь названию – здесь математика работает во благо покупателя! Помимо классических скидок есть рассрочка платежа (с 2007 года!), которой уже воспользовались полтора миллиона человек.
Средний чек по рассрочке в 2020 году был около восьми тысяч рублей – немного меньше прошлого года из-за пандемии.