Существует такое устойчивое заблуждение, будто покупать сезонную обувь выгоднее всего тогда, когда она уже совсем не в моде и кажется абсолютно неподходящей. Представьте себе: люди, словно последователи какого-то малаховского культа потребления, верят в странный принцип «Чем хуже — тем лучше!». Вот они идут в магазин зимой за сандалиями (да-да, именно так!), уверенные, что это принесет им максимальную выгоду.
Забавно, правда? Как-то один знакомый решил купить зимние ботинки в июле — думал, что это будет «пик сезона скидок». В итоге получил ботинки на полразмера меньше и с дыркой сбоку — зато по цене мечты. Ну что ж, каждому свое!
Но если серьезно, то для тех здравомыслящих читателей, кто хочет понять настоящие тонкости ценообразования и секреты отечественной обувной торговли (не путать с тайнами масонских лож или рецептом настоящего борща), расскажу все как есть.
Все примеры взяты из реальной практики интернет-магазина кожаной европейской обуви Bonty — так что никаких выдуманных историй про волшебные скидки и чудо-распродажи.
Итак, первый счастливый промежуток для покупки зимних сапог и ботинок начинается примерно с середины августа и длится до конца сентября. Почему именно этот период? Потому что магазины набиты новинками осенне-зимнего ассортимента почти под завязку — на 90-95% от общего объема поставок.
Тут вам и лучшие модели прошлого сезона, еще пахнущие кожей и свежестью производства. В наличии все размеры: от крошечных 35 до гигантских 46-го — чтобы даже ваш сосед Вася мог найти себе пару по душе. А цены при этом вполне разумные — конкуренция заставляет торговцев немного умерить свою жадность.
Маркетологи же в этот момент только разводят руками: никто не знает заранее, какие тренды заставят покупателей раскошелиться именно этой осенью.
Кстати говоря, это напоминает мне анекдот про двух продавцов обуви: один говорит другому — «Ты знаешь, я начал продавать зимние сапоги летом!» Друг отвечает: «И как?» Первый вздыхает: «Пока только собак продаю вместе с ними…»
Так вот, если вы решите отложить покупку до первых заморозков — забудьте! Тогда цены взлетят выше крыши, а выбор уменьшится настолько же стремительно. Рынок модной кожаной обуви очень капризен и непредсказуем: магазины стараются брать коллекции маленькими партиями по принципу «лучше меньше да лучше», особенно сейчас в условиях кризиса.
А вот пытаться словить скидки с середины февраля до конца августа бессмысленно. Зимняя обувь просто не продается в это время — зачем отдавать ее почти задаром?
Она найдет своего массового покупателя лишь осенью по адекватной цене. Плюс ко всему логистика играет злую шутку: перемещать зимние ботинки с дорогих витрин на складские стеллажи стоит денег и сил; вытаскивать их обратно заранее просто нерентабельно.
Летний ассортимент тоже не стоит пытаться урвать вне сезона — с августа по март многие магазины просто откажутся его продавать. Они не ленивые или раздолбаи; наоборот, каждый квадратный метр торговой площади у них на счету!
Представьте себе москвича с претензиями купить перфорированные мокасины в конце сентября… Это примерно как просить чайника вскипятить воду без электричества — желания есть, а возможностей нет!
В общем, если хотите ходить красиво и удобно без лишних трат и разочарований — планируйте покупки заранее. И помните старую истину: сезонная обувь любит порядок и расчетливость больше любых модных трендов или астрологических прогнозов!