- Рост профессиональной квалификации
- Увеличение объема или сложности работы
- Достижение конкретных результатов
- Рыночный уровень зарплат по позиции
- Дополнительные обязанности
| Документ | Значение |
| Отчеты о выполненных проектах | Демонстрация конкретных результатов |
| Рекомендации клиентов/коллег | Подтверждение профессиональных качеств |
| Исследования рынка труда | Сравнение с зарплатами в других компаниях |
- Составьте список реализованных проектов
- Подсчитайте принесенную компании прибыль
- Оцените расширение зоны ответственности
- Подготовьте примеры решения сложных задач
- Период подведения итогов года
- После успешного завершения важного проекта
- Во время плановой аттестации
- При изменении должностных обязанностей
| Этап | Содержание |
| Введение | Выражение удовлетворения работой |
| Аргументация | Конкретные достижения и факты |
| Предложение | Конкретный запрос по сумме |
| Заключение | Готовность к обсуждению вариантов |
- Ссылки на личные финансовые трудности
- Угрозы увольнением без альтернатив
- Сравнение с коллегами в негативном ключе
- Отсутствие конкретных цифр и фактов
- Бонусы за результаты
- Компенсационный пакет (страховка, обучение)
- Гибкий график или удаленная работа
- Участие в прибыли компании
| Ситуация | Действия |
| Временный отказ | Договориться о пересмотре через 3-6 месяцев |
| Окончательный отказ | Рассмотреть альтернативные предложения |
| Отказ без объяснений | Оценить перспективы в компании |
Успешные переговоры о повышении зарплаты требуют профессионального подхода, конкретных аргументов и правильного выбора времени. Подготовка и уверенность в своих достижениях увеличивают шансы на положительное решение руководителя.
